超级推荐出现后电商广告格局完成基本定格:直通车—搜索流量、钻展—展示流量、超级推荐—推荐流量、品销宝—品牌流量。超级推荐通过猜你喜欢算法让商家拿到更多潜在流量,更是让大家拥有了扩展自身精准人群的能力。

No.1:超级推荐到底是什么?

超级推荐工具不同于其他推广工具。它更像个“灰盒工具”,也就是说超级推荐人工控制只是辅助,通过阿里计算机的算法才是关键。

超级推荐获取流量首先要需要人群标签的精准,比如有人上门推销产品,你有需求的时候才有可能直接购,没有需求就会直接无视。其次需要产品图片点击率高,因为系统是很吝啬自己的展现曝光机会的,不能有效吸引买家注意力的产品不是好产品。

超级推荐展现形式有多种:单品、图文、短视频、直播,这也使得超级推荐可以给各种渠道引流:详情页、微淘、淘积木、直播间。这让超级推荐更加符合手机等多媒体形式展现,使用超级推荐的用户也从单一的商家扩展到了内容达人和主播达人等。

超级推荐核心工具包括:人群、资源位、素材,所以超级推荐的操作首先第一件事情就是选择合适自己的人群:

智能人群:通过系统算法挖掘和店铺现有人群相似人群,这也是所有超级推荐现有人群标签中流量最大、使用最多的标签。

拉新人群:根据店铺相似人群、单品相似人群进行潜客拉新,流量大、价格低、转化率低。

重定向人群:对店铺现有人群和收藏加购人群进行重定向,流量小、价格高、转化率高。

达摩盘人群:根据大盘流量包自由组合搭配,效果好坏就看对于标签理解能力)

其次根据投放目标选择合适投放资源位:

购前:手淘首页页面下猜你喜欢,流量大、价格低、转化率低。

购中:购物车、收藏夹页面下猜你喜欢,流量小、价格适中、转化率高。

购后:付款成功页面下猜你喜欢,流量小、转化率高、价格高、投产高。

基础流量包:系统边缘展示位,价格最低、投产高。

最后必须要选择一组高点击率的素材图片:

基础审核:要求符合阿里营销广告基础需求,在基础流量包展示位有展现机会,展现量小。

特殊资源位:素材、店铺、类目都都必须要求符合猜你喜欢抓取规则,流量展示量大。

No.2:超级推荐计划设置

超级推荐设置分很多种计划和操作步骤,今天只是介绍一种商品推计计划(自定义计划)的操作步骤:

计划选择

大促活动期间可以选择活动计划。

上新阶段可以选择新品上新计划。

销量已经起来的爆款产品可以选择爆款拉新计划(新品计划和爆款拉新计划都属于智能计划范畴)。

自定义计划主要是手动调整计划。

基本信息

设置预算:推广预算是根据自己的能力和需求设置,不过要注意的是后期增加日限额需要每次提升20%,所以设置日限额后一次提升速度要控制。

时间设置:可以选择模板,但是如果要精准投放那么一定要根据生意参谋-市场-行业客群-支付买家时间去投放,成交转化时间不好的可以不投放。

地域设置:系统会自动屏蔽偏远地区和物流不达地区,如果自身产品有产业带或者转化率低的地区也可以选择屏蔽。

添加产品

自定义计划一个计划中可以同时放多个产品,这样可以尽可能的减少冷启动时间。不过超级推荐也不是所有宝贝都适合,产品首先受到类目限制,小类目在超级推荐中拿流量相对偏少,部分限制类目不能做超级推荐。其次超级推荐更加适合爆款(标签丰富)或者点击率比较高的宝贝。

人群标签

如果店铺需要拉新:

标签选择

店铺自身没有违规标签混乱情况下,店铺拉新首选智能扩展人群。如果店铺人群标签不强或者人数比较少的情况下,可以选择购物意图定向标签,通过关键词标签拿到更多的人群曝光。

标签溢价:人群标签的溢价现在有两种模式可以选择。高出价方式(出价=系统建议出价*150%)。好处是曝光大、冷启动时间短,坏处是价格好扣费贵,所以一般获取流量后逐步降低出价。低出价方式(出价=直通车平均PPC*50%)。好处是平均价格低,坏处是冷启动时间比较长,获取流量难度比较大,所以一般2天冷启动后逐步提高出价。

如果店铺需要收割:

标签选择:效果最好的直接选择重定向人群,可以直接对在店铺产生收藏、加购、浏览人群直接进行收割;如果想进行多重收割标签使用,可以选择达摩盘-我的标签-行为标签。

标签溢价:可以同步拉新人群出价,不过价格应该比拉新人群价格更高。

位置投放

一个计划中3个主要位置可以同时投放,但是溢价可以分高低(购后猜你喜欢最高、购中猜你喜欢其次、购前猜你喜欢最低),位置溢价起步10%,在流量不足的时候可以逐步提高溢价获得更多曝光。

投放素材

一般是场景图片点击率高,不过白底图有一些特殊展示渠道,所以点击率也会很高(可以通过鹿班系统测试一些好的图片),超级推荐千人千面标签化比较强,所以图片素材可以多测试,但是高点击率的图片不要随意更换掉。推广素材设置上有很多智能工具,通过智能投放这些工具可以多多使用。

No.3:超级推荐注意事项

超级推荐投放很多都是系统控制,大家在投放的时候会发现日限额300元和日限额3000元获得的曝光量是完全不同的,日限额越高(同时间段、同出价),曝光量也就越大。所以一般操作过程中如果不想增加等多花费的时候,当日限额临近结束不要着急加钱(系统最后下线前消耗比较慢);如果想加大曝光或者增加流量的情况下,日限额可以大幅的提升,这样效果更明显。

超级推荐的展示位是在猜你喜欢上,所以造成工具本身点击率、转化率低。超级推荐的数据效果评定要和超级推荐本身数据对比,不要和直通车比较,直通车本身效果就应该好过超级推荐。超级推荐现在的主要功效还是种草拉新为主,成交转化和投产效果并不好。

超级推荐只不过是在猜你喜欢展示位上的一种推广工具而已,千万不要把两种流量强行绑定在一起,不是因为投放了超级推荐推广手淘首页流量就要涨。他们之间没有什么必然联系,如果说也只是间接影响。超级推荐想提升手淘首页流量流量,也只能从核心指标(点击率、收藏、加购、停留时间)的提升达到间接影响的目的。

No.4:总结

超级推荐是通过系统算法在猜你喜欢展示位上获得更多的潜在客户的一种广告形式。广告投放的目的是用最低价格获得足够运营使用的精准流量。所以不要过于强求通过超级推荐提升手淘首页流量,而是通过超级推荐获取收藏、加购、内容曝光等形式提升全店销售额。