不少商家推广中,手淘搜索一直做不上去、即使做上去了也不稳定、花了很多推广费结果手淘搜索不但没有提升反而下滑、对词干十分困扰和不解……这到底是什么原因?今天给大家分析一下可以提升手淘搜索的方法。

那么搜索流量跟哪些因素有关?现有两种情况:当用户通过关键词搜索自己的需求。

(1)可能从众多展现中看到你的产品点击进入浏览,最后有三种可能:成交、收藏加购、不成交。这种是有展现有流量的产品。

(2)可能从众多展现在眼前的产品中,根本没有看到你的产品。出现这种情况,自然你产品的点击、收藏加购都会很少,当然进店的流量也会少。

从上面获取流量的过程描述中,我们可以提炼出搜索流量需要从三点来进行优化。

让产品具备获取展现的条件:

想获得流量的第一步就是要有展现,如果想获得展现,权重就必须提升上来,所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现。需要从关键词方面入手优化:

关键词要怎么选择才可以为产品获得更多的展现机会?

首先需要确定自己产品是什么样风格。通过行业的数据分析,选择属性相关性比较高而且有高的搜索人气的词,这样一方面可以避免选的词太大,与其他已经做得比价好的商家产生竞争,另一方面也避免选的词搜索人气太小,选择了买家搜索几率很小的冷词,导致产品不能被搜索到。

其次就是关键词的质量分权重优化。对大多数商家来说选词其实并没有什么太大的难度,难的是关键词的权重怎么做起来。同一个关键词搜索出来的产品,为什么有的产品靠前,有的却靠后,有的甚至没有展现,这就是权重影响的问题。

那么要怎么样才可以提高关键词权重呢?

(1)关键词的权重和点击率、转化率都是互相关联的,因此提升关键词权重就要针对这两方面来优化。

首先就是从优化产品的主图入手,一张好的主图可以有效的提升宝贝点击率。同时也要做好产品的详情页,给店铺做一个合适的定位,提高客服的服务质量,其次就是在用词的精准方面入手优化了,当产品的点击率和转化率都提升上来,关键词的权重也会跟着提升上来。

(2)抓住下架前3天的机会:宝贝不仅在新品期可以很好提升关键词权重,而在宝贝下架前的3天,提升权重也是非常重要的时刻,大家要抓住好的时机。

选词途径方面。

搜索人气高的词同样代表买家的需求。如果选的词中没有包含买家的需求,那么就代表你的产品不是买家想要的,所以也不会出现在买家搜索的展现范围内。

那么应该在哪里选好词?推荐两个途径,第一是在生意参谋搜索分析-相关分析中,这里面的词都是买家喜欢搜索的词。

第二就是在直通车里面去选词,这里面的词都是买家聚集去搜索过的词,同时还可以看到近期产品类目中新飙升的冷门词。

提高访客的贡献值

1.如何提高转化率?

优质的产品详情页:包括所卖产品的卖点、客户关心的点,还有与同行业同类目产品中相比你的优势和特点。利用图片和颜色搭配描述,并且有特色的展现出来,对产品转化很有帮助。

一个优质的详情页规划中要包括以下三部分内容:

那么产品应该怎么去寻找卖点呢?

(1)从产品的功能入手:主要功能和辅助功能详细描述,让买家充分了解你的产品功能。

(2)从买家的角度出发思考他们的需求,确定用户画像后进一步深入分析这类人群的购买需求、购买习惯、消费能力等。

考虑到买家在不同场景中购买产品的需求不一样,自用还是送朋友或者送亲戚等,买家的需求都是不一样的。所以这一块需要进行详细分析。

(3)寻找卖点的差异化:我们可以搜索同类目产品分析销量较好的前几名产品,收集他们产品的卖点,结合用户的评价总结出自己产品的卖点。也可以根据买家对产品的售前咨询、产品试用体验、买家回购等方法深度挖掘客户的需求。

2. 刺激访客需求提高访客价值

所有的进店访客都会为我们产品提高价值,随着其行为的叠加,带来的价值越大(权重的叠加,如点击、收藏、加购等)因此要优化好产品的每一个细节,逐一不断完善,使进店的访客都为产品产品更多的价值。

优化精准的标签,提升手淘搜索个性化:

买家进行手淘搜索的结果与产品标签、人群标签、购买行为都是密切相关的,那么我们想要获得更多的搜索流量,可以借助付费的推广流量来逐步扩大我们产品的流量标签池。